Produkt og forretning
i samme hode
Jeg er kommersiell produktleder med dyp forretningsforståelse — og vet at en god idé ikke er nok. Produktet må henge sammen med kjøpsreisen, prismodellen og markedet du faktisk opererer i. Trenger du noen som forstår hvor du skal begynne? Bygg det riktige — med meg.
Kjenner du igjen dette?
Å selge til bedrifter er ikke det samme som å lage en god app.
Kjøperen er sjelden brukeren. Salgssyklusen er lang. Prismodellen er et strategisk valg. Det krever en annen type forretningsforståelse.
-
01
Selgerne vil ha features. Produktteamet vil ha noe som skalerer.
Ingen er enige om hva som faktisk skaper verdi for kunden — og du sitter i midten uten en tydelig prioritering.
-
02
Hvem kjøper vs. hvem bruker?
I mange markeder bestemmer én, bruker en annen. Bygger du for feil person, taper du dealen — eller mister kunden i onboarding.
-
03
Prismodellen og business caset sitter ikke.
Usikker på hva du skal ta betalt, av hvem og på hvilken måte — og det gjenspeiler seg i salgssyklusen.
-
04
Vi mister kunder vi ikke burde miste.
Er det et produkt-, salgs- eller onboarding-problem? Uten noen som forstår hele reisen, er det umulig å vite.
-
05
Produktet er brukerorientert — men interessentene peker i ulike retninger.
Eiere, partnere og investorer har legitime føringer som ikke alltid sammenfaller med brukernes behov. Uten noen som fasiliterer den spenningen, stopper beslutningene opp.
Tjenester
Hva kan jeg hjelpe deg med?
Fra rask avklaring til langsiktig produktlederskap — alltid med forretningsforståelsen i sentrum.
-
01
Du går inn med ett konkret spørsmål. Vi går ut med prioriterte svar og klare neste steg. Hvem er egentlig kjøperen? Hva er det forretningsmessige caset for kunden? Hvilken del av markedet bør du eie?
Passer for: Selskaper som skal ta en stor beslutning, validere en idé, eller avklare om det er et produkt- eller go-to-market-problem.
-
02
For deg som skal skalere, men trenger å forstå markedet bedre. Kjøper- og brukerinnsikt, forretningsmodell og go-to-market. Leveransen er et strategisk grunnlag som både produkt og salg kan jobbe fra.
Passer for: Startups og vekstselskaper som vil ha klarhet i retning, posisjonering og hva som faktisk driver vekst.
-
03
Jeg går inn som produktleder i teamet ditt — uten at du trenger å ansette heltid. Full forståelse for salgssyklusen, kundenes forretningsbehov og hvordan man bygger bro mellom produkt og salg.
Passer for: Selskaper med digitale plattformer som trenger senior produktlederskap mens de vokser.
Ny tjeneste
KI er ikke lenger bare et produktteam-tema
KI visker ut grensen mellom produktutvikling og forretningsstrategi. Det som før tilhørte tech-teamet henger nå uløselig sammen med prismodell, kundeforhold og konkurranseposisjon. Det krever tverrfaglig tenkning — og noen som snakker begge språk.
Ta kontakt-
→
Produkt, forretning og ledelse — i samme romKI-beslutninger kan ikke lenger tas i siloer. Vi fasiliterer en felles strategiprosess der tech, produkt og forretning tenker sammen om hva KI faktisk betyr for virksomheten — ikke bare for enkeltteamet.
-
→
Hva skjer med forretningsmodellen din?KI forskyver hvem som kontrollerer verdikjeden og hva kundene er villige til å betale for. Vi kartlegger konkret hva det betyr for ditt verdiforslag, din prismodell og dine konkurransefortrinn.
-
→
Spørsmålene som går på tvers av fagfeltHva skjer om dere bygger produktet på en modell som forsvinner? Hva kan sendes til eksterne KI-tjenester — og hva må holdes internt? Dette er spørsmål som krever at juridisk, tech og forretning svarer sammen.
-
→
Konkrete neste steg — ikke en ny pilotHalvdag eller heldags. Workshopen avsluttes med prioriterte beslutninger hele teamet stiller seg bak — ikke enda en rapport som legges i skuffen.
Utvalgte prosjekter
Resultater,
ikke bare prosesser
Prosjekter som viser hva kommersiell produktledelse faktisk kan gi.
Del av founding team — bygde opp ny divisjon for delt mobilitet fra null til marked. Integrert plattform for bil, sykkel og scooter rettet mot bedrifter og offentlig sektor, med enterprise-salgsmodell.
Fasiliterte produktstrategi og forretningscase i en kompleks interessentstruktur — Tide, Ferdia og Norges Håndballforbund hadde alle ulike føringer for produktet. Ledet design sprint og sikret at roadmap reflekterte alle interessentenes behov. Godkjent av styret.
Programansvarlig og innleid prosjektleder for nytt studieprogram i samarbeid med Universitetet i Sør-øst Norge — med podcast som bærende læringsverktøy. Ansvar for innhold, gjestestrategi, produksjon og lansering.
Om Vibeke
Kommersiell produktleder med forretningsforståelse
Bakgrunn fra Meltwater, Norse Digital og Bertel O. Steen — 14+ år med å omsette bruker- og markedsinnsikt til produkter som faktisk selger.
Hos Meltwater lærte jeg hva salg av digitale plattformer krever: riktig posisjonering, en prismodell markedet forstår, og et produkt som snakker til kjøperen. Hos Otto bygde jeg en mobilitetstjeneste for bedrifter og det offentlige fra null til 10 000 kunder og 30+ partnere.
"Et mikroskopisk innovasjonsstudio, strategisk plassert på bygda. Akkurat så bevisst som det høres ut."
Forretningsmodellen og produktet må henge sammen. Enten du selger til bedrifter, kommuner eller sluttbrukere — prismodell, kjøpsreise og produktstrategi er ett og samme spørsmål.
Jeg er også god på det som skjer rundt produktet: å fasilitere samarbeid på tvers av fagfelt, eiere og partnere med ulike agendaer. Brukerorientert utvikling er ikke nok alene — de beste produktbeslutningene tar alle interessentene med i rommet.
Vanlige spørsmål
Det du lurer på
Ikke funnet svaret? Send meg en e-post — jeg svarer raskt.
Bygg det riktige —
med meg.
Trenger du noen som forstår hvor du skal begynne? Ta kontakt direkte — så finner vi ut om det er et godt match.